從實木櫥柜到鋁合金櫥柜衣柜渠道的演變之路
中國消費趨勢報告稱,2015年,中國網絡購物者總數近乎翻了三倍,達到4.1億;產業(yè)結構、信息爆開,技術革命,各行各業(yè)各線的發(fā)展伴隨著大環(huán)境的變遷主線。櫥柜行業(yè)的渠道歷來有著扁平化的特點,其演變歷經三個階段,從較為成熟的經典經銷商渠道到家裝、工裝、小區(qū)的升級渠道,再到電商和全渠道,櫥柜企業(yè)腳踩結合互聯的主線,布局各個戰(zhàn)略高地。
傳統(tǒng)經典型:經銷商渠道
不同于其它行業(yè)“搬運工”式樣的渠道特點,櫥柜的渠道更多時候需要的是一個服務商,需要向消費者提供一體的服務,對經銷商的有經驗性要求非常高,優(yōu)異的經銷商更是缺少資源。
升級發(fā)展型:家裝、工裝渠道
16年5月,宜家在溫州開了一家新店,面積約為2000平方米,比以往宜家的規(guī)模“縮水”近二十倍,隨著傳統(tǒng)渠道弊端的凸顯,賣場確實很多時候還不能完全做到價格的透明,加之消費結構的更迭以及企業(yè)對于新渠道的戰(zhàn)略著眼,對新型渠道的拓展日益被企業(yè)提上日程,家裝、團購、小區(qū)這些拉近消費者距離的方式均位列其中。
房企的動作和巨大的資金涌入對于櫥柜行業(yè)的發(fā)展起到了客觀上的推動作用,對于精裝市場已經積累了相當不錯的經驗,櫥柜企業(yè)打破重重利益鏈條,搜集各種工程信息,建立完善的管理機制,在各派別當中尋找利益平衡點。品牌房企大多建立了隸屬于自己的精裝項目,精裝市場格局初顯。
未來創(chuàng)新型:從電商渠道到全渠道
中國消費趨勢報告稱,2015年,中國網絡購物者總數近乎翻了三倍,達到4.1億,線上渠道的消費總額已占私人消費的15%。
消費者個性化需求越來越強的當下,大眾的注意力越來越趨向于“碎片化”,櫥柜企業(yè)在重新認識和洞察消費者的同時,更需要深刻思考如何抓住消費者的眼球,和進行營銷場景重塑。對櫥柜企業(yè)來說,全渠道意味著打通線上線下并進行良好整合,這比單渠道需要更多的資源、能力和精力,然而行業(yè)巨頭無論從速度還是力度上都已經踐行了這一方式。
總結
結合、互聯、升級是當下我們聽到較多的理念,它們也逐漸滲透到企業(yè)戰(zhàn)略的各個層次,渠道的結合趨勢浪潮也可謂席卷之勢,未來的櫥柜行業(yè)將面臨更多的變數,卻也帶來更多的可能性,熟悉方式依然占據著不可動搖的地位,新事物的力量卻也正迸發(fā)精彩。
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