東莞市順興源包裝制品有限公司

采購(gòu)價(jià)格較高、交貨周期長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量差等是采購(gòu)人員在包裝袋采購(gòu)中經(jīng)常遇到的主要問(wèn)題。今天，有經(jīng)驗(yàn)軟包裝制造商順興源包裝就給大家分享一個(gè)真實(shí)的相關(guān)案例，這是一個(gè)客戶在尋求包裝升級(jí)的過(guò)程中與我們溝通的，看看你遇到相同問(wèn)題該怎樣做吧。

一、問(wèn)題背景

包裝袋制造商A為毛巾、家紡產(chǎn)品制造商M公司生產(chǎn)包裝袋，合作4年之久。近來(lái)因A公司業(yè)務(wù)不斷下降，人員流失嚴(yán)重，機(jī)器老化，造成供給M公司的包裝袋產(chǎn)品異常頻發(fā)，10天交期的包裝袋產(chǎn)品根本不可以協(xié)調(diào)，15天交期的包裝袋產(chǎn)品一拖再拖，20多天了還沒(méi)出貨，并且如簡(jiǎn)單的PE膠袋、PPE膠袋也是有粉、難開(kāi)口等問(wèn)題不斷，印刷也難以把控質(zhì)量。嚴(yán)重影響M公司采購(gòu)及生產(chǎn)效率。

之所以還保持合作關(guān)系，對(duì)M公司來(lái)說(shuō)，因?yàn)楹献髁?xí)慣了，膠版、銅版、材料、畫(huà)稿都在A公司，并且沒(méi)有可替代的靠譜供應(yīng)商，包裝升級(jí)一拖再拖。

直到M公司很多部門都反饋產(chǎn)品包裝袋供應(yīng)商配合度太差，客戶也因?yàn)榘�裝袋而投訴產(chǎn)品，這樣M公司才找到順興源包裝進(jìn)行產(chǎn)品小批量試用，至今已經(jīng)合作到涵蓋12款產(chǎn)品，每月200萬(wàn)個(gè)袋子的長(zhǎng)期合作狀態(tài)。并且M公司從上到下都對(duì)順興源包裝好評(píng)如潮，不管是交期，還是品質(zhì)，或者是印刷，都比以前有了質(zhì)的提升。

二、案例探討

各位，如果你是M公司的采購(gòu)，面對(duì)這種用不慣，換著麻煩的供應(yīng)商，該如何是好？對(duì)此順興源包裝內(nèi)部也展開(kāi)了激烈討論，整理如下 ：

1、讓步接受有風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量、交期問(wèn)題不妥協(xié)

面對(duì)客戶投訴、催貨，供應(yīng)商態(tài)度通常都很好，但也不乏陰奉陽(yáng)違，兩面三刀的情況。每每出現(xiàn)問(wèn)題，不是新員工不熟悉業(yè)務(wù)，就是夜班換班，主管請(qǐng)假等等。作為采購(gòu)，要明確一點(diǎn)，質(zhì)量問(wèn)題絕不能妥協(xié)，交期問(wèn)題也要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)厲要求。從而進(jìn)行保質(zhì)保量的效率高生產(chǎn)。

2、罰款治標(biāo)不治本

日常業(yè)務(wù)中，有些采購(gòu)總是以甲方自居，對(duì)供應(yīng)商百般苛責(zé)，動(dòng)輒罰款，尤其在發(fā)生品質(zhì)、交期問(wèn)題時(shí)，以此彌補(bǔ)采購(gòu)方的損失，但是就本案例來(lái)講，如果頻繁罰款，罰金多次高于訂單金額，很可能導(dǎo)致供應(yīng)商終止合作，誰(shuí)都不會(huì)做賠本生意。一旦與個(gè)供應(yīng)源沒(méi)有維系好供應(yīng)關(guān)系而使合作宣告終止，對(duì)甲方的影響無(wú)疑是致命的。本案例中，習(xí)慣無(wú)疑是制約M公司采購(gòu)更優(yōu)異包裝袋的主要原因。

3、尋找替代供應(yīng)源

一個(gè)供應(yīng)源對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候真會(huì)讓你有種心有余而力不足的感覺(jué)。采購(gòu)的確需要開(kāi)發(fā)多個(gè)供應(yīng)商并及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，擇優(yōu)選擇，一旦引入競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商的配合度一定會(huì)相應(yīng)改善。

4、交貨質(zhì)量補(bǔ)償比例

與供應(yīng)商談交貨質(zhì)量補(bǔ)償比例，比如標(biāo)準(zhǔn)允許接收的比例百分之九十八，則協(xié)商定期補(bǔ)貨百分之二的良品。

三、包裝袋靠譜供應(yīng)商推薦

東莞市順興源包裝制品有限公司有經(jīng)驗(yàn)從事包裝行業(yè)已經(jīng)有19年之久，具有較強(qiáng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。專注才能有經(jīng)驗(yàn)，公司從成立至今，一直以“相互合作，互惠互利，共同發(fā)展”為宗旨，不斷做精、做細(xì)、做強(qiáng)，并領(lǐng)跑于軟包裝行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)服裝服飾、食品、化工、家居禮品、電子等各行業(yè)的各類型膠袋。并且，東莞市順興源包裝制品有限公司每年都會(huì)投入大量的資金和人力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)公司對(duì)內(nèi)部?jī)?yōu)化生產(chǎn)流程，全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升核心竟?fàn)幍确矫娴墓ぷ饕卜浅Ｖ匾�。東莞市順興源包裝制品有限公司服務(wù)的客戶遍布大部分國(guó)家許多國(guó)家，ADIDAS、AAPE、IZZUE、I.T、Calvin Klein、LIBERTY、Tarte、雞仔嘜、LEE等都是高層度合作的有名品牌。

順興源包裝優(yōu)勢(shì)

報(bào)價(jià)合理：順興源包裝能夠根據(jù)不同材質(zhì)、不同工藝給予客戶一體、合理的報(bào)價(jià)。

印刷精美：順興源包裝秉持精細(xì)風(fēng)格，有大量從業(yè)20余年的有經(jīng)驗(yàn)師傅進(jìn)行調(diào)色印刷，并有有經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)檢人員檢查印面的質(zhì)量問(wèn)題，做到包裝袋每一個(gè)細(xì)節(jié)都至精至美。

效率高：順興源包裝善于協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，并且有完備的從訂單接入到成品出貨的流程，真實(shí)實(shí)現(xiàn)從原材料供應(yīng)到成品交貨的效率高狀態(tài)，為客戶節(jié)約大量的時(shí)間成本。

服務(wù)到位：順興源包裝善于捕捉客戶的需求，本著為客戶省心的原則，在選材上盡可能節(jié)約成本，把控每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只為把產(chǎn)品滿意度從99%提升到高標(biāo)準(zhǔn)。

順興源包裝自創(chuàng)建以來(lái)堅(jiān)持“質(zhì)量就是生命，服務(wù)至上”的原則，精益求精，滿足客戶的一切要求，力爭(zhēng)制作出貼近客戶需求的系列包裝產(chǎn)品。順興源包裝產(chǎn)品印刷精致、質(zhì)感好，并且能夠根據(jù)客戶的需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

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