廣東會(huì)豐鋁業(yè)有限公司

　　隨著，市場(chǎng)的不斷進(jìn)步，各行各業(yè)的發(fā)展逐步的呈現(xiàn)兩較化的趨勢(shì)。鋁合金門窗行業(yè)也不列外，強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱則成現(xiàn)金的鋁合金門窗行業(yè)較真實(shí)的寫照，一線品牌的快速發(fā)展;二三線品牌企業(yè)壓力重重，苦不堪言。但就目前鋁合金門窗行業(yè)的整體趨勢(shì)看，鋁合金門窗行業(yè)迎來一體的整合時(shí)代。

　　“強(qiáng)者愈強(qiáng)”

　　鋁合金門窗業(yè)的洗牌致使行業(yè)初顯“馬太效應(yīng)”，而這種效應(yīng)所遵循的標(biāo)準(zhǔn)即是企業(yè)實(shí)力。顧名思義，企業(yè)實(shí)力即指企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。如何在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中凸顯品牌特點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)新型消費(fèi)群體的購(gòu)買需求轉(zhuǎn)變，如何轉(zhuǎn)變新的營(yíng)銷策略等，這些實(shí)力都將決定企業(yè)身處新格局下的去留。相對(duì)而言，強(qiáng)企在這方面更具優(yōu)勢(shì)，所以他們也更強(qiáng)。

　　優(yōu)勢(shì)一：產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，直達(dá)消費(fèi)需求

　　行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)將會(huì)使品牌更具吸引性，而眾多企業(yè)也正是利用這點(diǎn)成功擠進(jìn)強(qiáng)企之林。以國(guó)內(nèi)有些企業(yè)比較典型，它們就是憑借其產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)脫穎而出的。顯然，過硬的產(chǎn)品是可靠品牌門窗企業(yè)獲得成功非常大的亮點(diǎn)，而這種產(chǎn)品上的塑造，也使其能準(zhǔn)確的把握到消費(fèi)者的購(gòu)買需求，高銷量自然不在話下。

　　優(yōu)勢(shì)二：準(zhǔn)確捕捉新型消費(fèi)者購(gòu)買心理

　　強(qiáng)企的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費(fèi)群體，并針對(duì)這一群體做出快速反應(yīng)。目前，我國(guó)的主力消費(fèi)群體逐漸被“80后”“90后” 所取代，這些群體較具時(shí)代特點(diǎn)：個(gè)性張揚(yáng)，特點(diǎn)鮮明，注重自我。另外，這樣一類群體也即將步入婚姻年齡，所以對(duì)推動(dòng)鋁合金門窗業(yè)意義巨大。在這個(gè)背景的基礎(chǔ)上，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)決定了其對(duì)未來市場(chǎng)的把控。

　　優(yōu)勢(shì)三：電商崛起，重視B2B模式渠道

　　雖說現(xiàn)今的電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)業(yè)擴(kuò)散，也有部分家具企業(yè)開始走線上渠道，但是出于行業(yè)自身特點(diǎn)的限制，這種模式似乎并不那么“好玩”。所以，強(qiáng)企的做法是：嘗試著擴(kuò)展線上渠道，但是重要的渠道還在線下，還在經(jīng)銷商這塊。

　　作為B2B模式下的渠道，經(jīng)銷商資源對(duì)鋁門窗企業(yè)意義依舊不容小覷。但事實(shí)上，電子商務(wù)的利誘，再加上企業(yè)自身原因，致使眾多品牌對(duì)經(jīng)銷商似乎并不重視了。何為“不重視”?重承諾，輕兌現(xiàn)，謂之不重視。這已成行業(yè)普遍現(xiàn)象。

　　對(duì)于該現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為：“經(jīng)銷商是分銷的主要渠道，是企業(yè)銷量提升、品牌建設(shè)的重要扮演者。企業(yè)要更好發(fā)展，需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)力度。這樣才能做到雙贏互利。”簡(jiǎn)言之，產(chǎn)業(yè)的大部分資源集中于各大強(qiáng)企手中，他們利用這些資源去發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)也反過來促使他們壯大。

　　“弱者愈弱”

　　“東邊日出西邊雨”，用這句話形容目前的鋁門窗市場(chǎng)尤為貼切。強(qiáng)者那邊一片歡喜，弱者這邊自然無限憂愁。

　　今年以來， 家居企業(yè)倒閉的新聞接踵而至。而對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)而言，倒閉之風(fēng)亦是四處侵襲。對(duì)于此現(xiàn)象，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面生產(chǎn)成本的增加為本來就資金短缺的中小企業(yè)雪上加霜;而另一方面，上游房地產(chǎn)的低迷也加速了他們的滅亡。

　　但據(jù)觀察，這種現(xiàn)象仍未停止，眾多中小型鋁合金門窗企業(yè)依然處在生死線邊緣，等待市場(chǎng)的審判。

　　業(yè)內(nèi)之聲：鋁合金行業(yè)迎來了整合時(shí)代

　　無論是強(qiáng)者愈強(qiáng)，還是弱者愈弱，這都是鋁合金門窗業(yè)進(jìn)入整合期的一個(gè)前奏。如果說前幾年鋁合金門窗業(yè)處于資本擴(kuò)張時(shí)期，那么未來幾年，企業(yè)間將實(shí)現(xiàn)資源共享的合作。鋁門窗業(yè)部分有經(jīng)驗(yàn)人士則認(rèn)為，未來的競(jìng)爭(zhēng)將越來越聚焦于鋁合金門窗全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不再僅僅局限于企業(yè)或者產(chǎn)品本身，而這也預(yù)示著行業(yè)將迎來整合時(shí)代。對(duì)此，鋁合金門窗相關(guān)人士也表示：“天下大事分久必合合久必分”乃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　所以，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并不理想的鋁合金門窗行業(yè)來說，行業(yè)進(jìn)入整合階段并不一定是壞事，帶強(qiáng)企來說，可利用這次的行業(yè)整合進(jìn)行企業(yè)自身實(shí)力的提升，而對(duì)中小企業(yè)來說，這次的行業(yè)整合則是他們重新獲得市場(chǎng)的一次機(jī)遇。對(duì)此，不論是強(qiáng)企還是中小企業(yè)都需把握這次的行業(yè)整合，爭(zhēng)取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。